Ao começar a estudar e planejar o ano de Old Spice, nos deparamos com um cenário bem complicado: redução de 30% do investimento em mídia, e metas ousadas de alcance e frequência mensal.

 

O alto investimento da categoria voltado para o  target HH 18 – 34 dificultaria muito Old Spice ganhar SOV, uma vez que trabalhamos com investimento 3 vezes menor que nossos principais concorrentes.  Identificamos então a oportunidade de explorar o POME de Old Spice(Point of Market Entry – HH 12 – 17), por ter um número representativo de garotos no Brasil (cerca de 13MM) e nesse período os garotos começam a criar suas preferências. Marcas estabelecidas e de grande tradição no Brasil como Rexona e Axe, fazem trabalhos expressivos dentro de seus territórios, trazendo a tona o desafio de como ser assertivo dentro desse ambiente tão disputado. Percebemos então a necessidade de encontrar um território para Old Spice que pudéssemos falar com propriedade e que ainda não estava sendo explorado por nenhum dos concorrentes.

​

Estudei mais afundo o target, e um assunto em particular me chamou atenção;